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[2017-05-06] 【鷹雄會‧獨家專訪】稻草熊劉小楓、吳奇隆

[2017-05-06] 【鷹雄會‧獨家專訪】稻草熊劉小楓、吳奇隆

【鹰雄会•独家专访】稻草熊刘小枫、吴奇隆:以新媒体为导向,多维度开发IP全产业链
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【鹰雄会•独家专访】稻草熊刘小枫、吴奇隆:以新媒体为导向,多维度开发IP全产业链

原创 2017-05-05 虞小兮 鹰雄会 鹰雄会
鹰雄会  
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功能介绍 专注影视产业人物专访
不久前,《白鹿原》仅在江苏和安徽卫视播出一集即遭停播,停播后接档的《繁星四月》也成为众人关注的热点。
由于事发突然,本计划于6月播出的《繁星四月》尚未进行宣传,作为该剧的出品方和发行方,江苏稻草熊影业有限公司(以下简称江苏稻草熊)和幸福蓝海影视文化集团股份有限公司迅速集结团队,制定应急方案,连夜解决了技术问题并复制好播出带,第二天一大早送到两家电视台,保证了当天的播出。

临危受命的《繁星四月》不负众望,仅用三天,就挺进收视率前三,网络播放量破亿。

眼下,江苏稻草熊的另一部主打剧《蜀山战纪2》正在新西兰紧锣密鼓地拍摄,《蜀山战纪》是江苏稻草熊原创的一个大IP,第一部不仅开创了先网后台的先河,而且从多个维度立体拓展全产业链,成为2015年影视IP的标杆之作。
江苏稻草熊在运作IP方面有什么经验值得借鉴?第二部在产业链方面还会有什么创新?带着这些疑问,鹰雄会记者对江苏稻草熊CEO刘小枫以及江苏稻草熊首席内容官吴奇隆进行了专访。

《蜀山战纪2》启用新演员首创古装剧赴海外拍摄

2015年9月,由赵丽颖、陈伟霆主演的古装仙侠剧《蜀山战纪1》播出,逼真的特效和极具可看性的故事情节赢得了无数粉丝,并一举夺得2016年安徽卫视全年收视冠军。
时隔一年多,《蜀山战纪2》在千呼万唤中正式启动,让不少剧迷惊讶的是,第二部启用了全新人的演员阵容。
刘小枫坦言,《蜀山战纪2》拍摄周期太长,从开机到关机需要近8个月,中间还要去新西兰拍摄,“这么长的档期,再加上整个过程充满了太多的不确定因素,导致一线演员时间很难配合上。”而另一个最主要的原因是,该剧的合作方爱奇艺正着力发展自己的经纪业务,他们希望借此推出新人,这和稻草熊不谋而合。
除了新人,在上一部霸气冷血的西域魔尊吴奇隆在《蜀山战纪2》中再次颠覆形象,饰演一个邋遢、窝囊的酒鬼。现在拍戏对他来说就是好玩,他希望在不同的角色中找到不同的戏剧表现方式。

上个月,该剧已完成了在横店的拍摄,并移师新西兰拍摄剩余部分。古装剧到海外拍摄,《蜀山战纪2》是第一部。
刘小枫透露,决定启用新演员后,公司希望把省下来的钱就花在制作上,新西兰的外景很符合《蜀山战纪2》所展现的气质和调性。另外,该剧还与新西兰顶尖特效公司维塔达成了合作协议,维塔将参与在新西兰的拍摄和动画制作。
未来江苏稻草熊还会有其它剧到国外拍摄,刘小枫也希望借此来锻炼和培养自己的制片队伍。

打通线上线下整合营销多维度实现IP全产业链开发
实际上,《蜀山战纪》这个IP早在十几年前就根植于吴奇隆心中。
那时的他阅读了各类小说,因此储备了不少项目。《蜀山战纪》就是当时他和黄伟杰策划的项目之一,但因为不适合当时的市场,所以确定了故事大纲后就搁置起来。

近几年来,众多影视公司不惜斥巨资购买小说IP,但却难以买到完整版权。在吴奇隆看来,这样达不到IP开发的最大效应,而对IP最理想的操作还是自创IP,于是决定启动《蜀山战纪》。
《蜀山战纪1》的创新之处在于,不仅开创了先网后台的播出模式,引领了如今的网台联动的大趋势,还在产业链开发上做了很多尝试。

该剧播出期间,由蓝港互动开发的同名网游也蓄势登场,开启了影游联动模式。与此同时,《蜀山战纪1》的IP开发在电影、电视剧、网剧、动漫、手游、电商、图书、音乐等多个维度全面开花,将蜀山IP效果发挥到极致。

而在《蜀山战纪2》的运作上,江苏稻草熊希望有更大的突破。据刘小枫介绍,第一部主要依靠线上销售,第二部则希望在线下拓展销路。
目前,《蜀山战纪2》已经和一个著名国际品牌达成合作,这个品牌在全国拥有无数门店,它的顾客也和《蜀山战纪2》的观众高度重合。
双方将在播出前半年一起做整合营销,届时,这个品牌的产品包装全部换成《蜀山战纪2》的包装,该剧的衍生品也会到这个品牌的门店做活动和线下销售,而且会把这个品牌的会员和爱奇艺的会员互相打通。
众所周知,古装剧很难做植入,但稻草熊和合作品牌却共同策划了一个完美的植入营销方案,专门为它创作了很多桥段,产品和品牌精神在剧中都得到很好的呈现。

《蜀山战纪2》将线上和线下进行了完美的结合,线上以爱奇艺和新浪微博为主,优质的视频平台联手最主要的娱乐营销阵地,再加上线下国际品牌的门店,会形成很大的宣传营销效应。
“我们不仅要放大营销点,满足双方的需求,还希望产业链中的每个环节都能获得收益,这样才能证明我们的模式是一个成功的、未来可发展的模式。”刘小枫说。

以新媒体为导向探索更多创新做法
创办于2014年的江苏稻草熊在创立之初,就确定了以新媒体、互联网等线上的产业链布局作为核心商业模式,这在当时无疑具有前瞻性。
彼时中国影视剧的IP绝大部分收入来源于版权的销售收入,而美国IP利润来源十分多元,除了版权收入外,更多地来源于授权、衍生品,稻草熊也想学习美国这套模式。
但美国更多的是走线下,对于江苏稻草熊来说,在线下做整合付出的成本太大。他们看到中国互联网发展迅速,认为电视剧产业链的布局在线上打通是有捷径可走的,于是瞄准了新媒体。
之所以敢这么玩,是因为互联网的精神就是创新、冒险,虽然创新有风险,但他们愿意承担这个风险,成功了他们就成为先行者,失败了也会给行业带来更多的经验和教训。
江苏稻草熊第一个项目《蜀山战纪》就最先创新了先网后台的播出模式,目标很明确,就是要主打网络,逐渐得到了新媒体的认可。
但刘小枫表示,“这只是江苏稻草熊的第一步,生产出好的内容是我们的第一诉求。未来我们不仅要跟上潮流,还要做更多创新,这种创新不仅在内容的制造上,还有播出模式和产业链的布局上。”

虽然江苏稻草熊主投和主控的项目是以新媒体为导向,但他们也希望能掌握多种题材类型,这两年还投资了抗战剧《不可能完成的任务》等抗战剧。
在刘小枫看来,只要国家法规政策允许,没有一个题材不能做,没有一种类型不能碰。他选择项目的标准是有一定受众积累和市场需求。
“投资一个项目肯定是希望盈利的,而盈利的项目背后一定有它的逻辑支撑:作为一家商业公司,选择项目时要从多角度评估它是不是一个成熟的商业项目,它的风险的大小,能否得到一线平台的认可并在其平台播出。同时也要能引起一定的社会关注,具有一定的社会意义。”刘小枫解释说。
什么样的项目才是好项目?刘小枫认为,电视艺术是分众的,每个艺术产品能找到喜欢它的那群人就对了,让大众都喜欢的艺术精品凤毛麟角。在他眼中,定位清晰,用户清晰,平台清晰,各方面都做到精准就是一个好项目。

“黄金三角”为品质剧保驾护航阿里大文娱为品牌做背书
2012年,因《新白发魔女传》结缘后,刘小枫、吴奇隆、黄伟杰三人就组成了“黄金三角”。

吴奇隆认为,他们三个人分工明确、互为补充,刘小枫擅长项目发行以及与平台建立关系;黄伟杰在创作和制作上都很有见解;而他则主要负责大方向,题材的规划,包括产业链的布局。

而在刘小枫眼中,吴奇隆不只是个明星,而是很有战略思考能力的企业家,因为在台湾、香港和内地娱乐圈都待过,所以他很清楚一个项目的发展前景,同时不乏国际视野;黄伟杰也是很优秀的导演,拍戏很细腻,情感戏处理得很好,而且他的编剧和策划能力很强。
三人各司其职,很有默契,在项目层面上,也是高度统一,三人合作的项目也被视为品质的保证。
而在资本方面,去年,江苏稻草熊与暴风科技联姻失败后,在年底又引入阿里影业文化产业基金。
刘小枫认为,两家公司的战略方向完全一致,都重视产业链的整合,阿里投资是看到了江苏稻草熊在这方面展现出来的能力,认可这个方向和产业链的运作能力。

而此次投资也为江苏稻草熊带来了很多资源:
首先是资金上的支持;
二是在产业链方面的帮助。阿里大文娱整合了阿里系所有和文娱相关的版块,而江苏稻草熊做的是项目驱动,生产出一个头部项目去驱动阿里的这些资源,让它们聚集到这个项目的产业链上,发生更好的化学反应和协同效应;
第三,阿里作为中国互联网第一集团的领头羊,注资江苏稻草熊,也证明了江苏稻草熊的价值所在,有助于市场树立对江苏稻草熊的信心,而江苏稻草熊也需要阿里给公司整体的估值做一个很好的背书。
2016年,江苏稻草熊实现税后利润9000万,同比实现了近300%的大幅增长。今年江苏稻草熊继续加大对项目的投资,包括与优酷合作翻拍《寻秦记》,和爱奇艺合拍《灵域》,还将主控生产制作几部都市情感戏,8月份会陆续开机。
未来,江苏稻草熊又会为电视剧市场带来怎样的创新与惊喜,值得期待。

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